Szakmai lektorálás alatt álló vázlat. A tartalom tájékoztató jellegű; a végleges, lektorált változat eltérhet.
Eladóként mekkora jutalékot érdemes kitűzni?
A jutalék nem költség, hanem ár: azt mondja meg, mennyire éri meg valakinek téged ajánlania. Hogyan gondolkodj róla, és mihez viszonyítsd?
Frissítve: 2026-08-16 · 4 perc olvasás
A jutalék egy ár: azt szabod meg vele, mennyire éri meg valakinek átgondolni, ki lehet a vevőd, és tényleg szólni neki. Túl alacsonyan senkinek nem éri meg a szívesség kockázata; túl magasan te fizetsz feleslegesen.
Mihez viszonyítsd?
- Az ingatlanközvetítői jutalék Magyarországon jellemzően a vételár néhány százaléka. Az ajánlói jutalék ennél jóval kisebb szokott lenni, mert az ajánló lényegesen kevesebb munkát végez.
- Forintban gondolkodj, ne százalékban. Egy 185 milliós ingatlan 0,5%-a 925 000 Ft — ez sokkal vonzóbb, mint egy 20 milliós ingatlan 3%-a, ami 600 000 Ft.
- Nézd meg, mit kínálnak a hasonló hirdetések. Ha a tiéd érezhetően alatta van, kevesebb ajánlót fog megmozgatni.
Amit ne felejts el
- A jutalék csak sikeres eladás esetén esedékes — addig nem kerül semmibe.
- Az ajánlónak a kapott összegből még adót kell fizetnie, tehát a nettó, amit ő lát, kisebb a kitűzött összegnél.
- A jutalék összegét érdemes előre, írásban rögzíteni, és utólag nem változtatni — ez a bizalom alapja.
Gyakori kérdések
Mekkora ajánlói jutalékot érdemes kitűzni?
Forintban gondolkodj, ne százalékban, és nézd meg, mit kínálnak a hasonló hirdetések. Az ajánlói jutalék jellemzően lényegesen kisebb az ingatlanközvetítői díjnál, mert az ajánló kevesebb munkát végez.
Mikor kell kifizetnem a jutalékot?
Csak sikeres eladás esetén, a megállapodásban rögzített feltétel teljesülésekor. Addig nem kerül semmibe.